Hersteller projektbezogener Sonderleuchten

Die Leuchten-Fertigung erfolgt nahezu ausschließlich als Innenbeleuchtung (95–99 %), der Anteil an Außenleuchten liegt bei lediglich 1–5 %.

Das Unternehmen bedient hauptsächlich B2B-Kunden aus dem Baugewerbe, Architekturbüros sowie öffentliche Einrichtungen, die maßgeschneiderte Beleuchtungslösungen für ihre jeweiligen Projekte benötigen. Die Kundengruppen umfassen insbesondere Betreiber und Verwalter von öffentlichen Gebäuden wie Kirchen, Schulen, Universitäten und Pflegeeinrichtungen. Das Kundenportfolio zeichnet sich durch langfristige Beziehungen und wiederkehrende Aufträge aus, begründet durch die hohe Zufriedenheit mit den projektspezifischen, qualitativ hochwertigen und anschlussfertigen Beleuchtungssystemen, die das Unternehmen liefert.

Die Vermarktung der Produkte erfolgt über verschiedene nicht-exklusive Handelsvertreterstrukturen mit bis zu 20 Personen pro Team, wobei die Fakturierung an den Vertrieb erfolgt, der wiederum mit eigener Marge an Architekten, öffentliche Institutionen und Projektverantwortliche weiterverkauft

Zusätzlich bestehen etablierte indirekte Vertriebskanäle über Architekten, Lichtplaner, Designer sowie über öffentliche Ausschreibungen

Das Unternehmen positioniert sich auf einem spezialisierten Segment des Leuchtenmarktes, in welchem es dank seiner Fähigkeit, maßgeschneiderte Beleuchtungssysteme für spezielle Anwendungen zu entwickeln, einen beachtlichen Marktanteil erlangt hat. In diesem Nischenmarkt steht das Unternehmen in direktem Wettbewerb mit anderen Herstellern, die ebenfalls kundenspezifische Beleuchtungslösungen anbieten, kann sich jedoch durch seine hohe Flexibilität und das Angebot von anschlussfertigen Produkten abheben. Zudem ermöglichen langjährige Beziehungen zu den Auftraggebern sowie das spezielle Know-how in der Anfertigung von Beleuchtung für denkmalgeschützte oder technisch anspruchsvolle Gebäude eine nachhaltige Wettbewerbsdifferenzierung.